如何掌握白酒定制營(yíng)銷的密碼？對(duì)于白酒定制,，在運(yùn)作之初,，企業(yè)就要做好定位，是當(dāng)作新的業(yè)務(wù)補(bǔ)充模塊來(lái)運(yùn)作,，還是當(dāng)作新的營(yíng)銷模式來(lái)運(yùn)作,。企業(yè)要根據(jù)自身情況做好把控,。如果當(dāng)成業(yè)務(wù)模塊,，就按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)方式運(yùn)作即可,，如果想要所建樹，就需要多方面考慮,。若定制化產(chǎn)品缺少完整的經(jīng)營(yíng)體系作保障,，任由定制市場(chǎng)的自生自滅，定制酒將逐步發(fā)展成為企業(yè)的雞肋,。 玩轉(zhuǎn)白酒定制,，首先要挖掘自身關(guān)鍵價(jià)值。洋河,、茅臺(tái)的私人訂制酒前景更好,，是因?yàn)橛衅放啤⑵焚|(zhì)和技術(shù)作支撐,。名優(yōu)大廠的定制酒配備了存儲(chǔ)設(shè)施和后續(xù)服務(wù),，有很大的收藏價(jià)值和升值空間。筆者了解到,，洋河定制酒較大的挖掘點(diǎn)和賣點(diǎn)是百年地下酒窖。百年地下酒窖酒的儲(chǔ)存方式,、儲(chǔ)存環(huán)境,、酒質(zhì)變化，都將為洋河定制酒提供極為有價(jià)值的參考,。而被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)白酒地下宮殿”的洋河地下酒窖的價(jià)值也將通過(guò)定制酒得到很大挖掘,。綿柔則是洋河定制酒的另一賣點(diǎn)。從目前白酒行業(yè)爭(zhēng)先做綿柔的現(xiàn)狀看,，綿柔口感已經(jīng)被主流消費(fèi)者所接受,，未來(lái)前景會(huì)更廣闊。定制白酒還可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析,，提供個(gè)性化的推薦和定制建議,。鄭州微商白酒營(yíng)銷微信營(yíng)銷方案

對(duì)于酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)，定制,，就是重要的小趨勢(shì),。 一、白酒定制是個(gè)性化需求的產(chǎn)物,，是對(duì)白酒消費(fèi)進(jìn)一步細(xì)分,。 對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),，也同樣如此。有需求就有市場(chǎng),，隨著社會(huì)發(fā)展,，消費(fèi)市場(chǎng)的變化，人民生活水平提升,，許多消費(fèi)者開始追求自身消費(fèi)的品味,，避免消費(fèi)的大同。因而,，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯,，消費(fèi)開始進(jìn)入個(gè)性化需求時(shí)代，從而白酒定制營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生,?？梢哉f(shuō)，白酒定制是白酒消費(fèi)細(xì)分的市場(chǎng)之一,。前些年,，白酒定制主要為一些優(yōu)異定制酒，近些年來(lái),，定制酒也開始逐漸出現(xiàn)于大眾視野之中,，漸漸地由小眾走向大眾。定制營(yíng)銷已經(jīng)開始融入普通消費(fèi)者的心中,。 二,、白酒定制營(yíng)銷分水嶺的出現(xiàn)讓其仿佛有了新的內(nèi)涵白酒定制市場(chǎng)的巨大利益，讓各大白酒廠家蠢蠢欲動(dòng),。這種井噴式的爆發(fā)尤其在2014年度體現(xiàn)的淋漓盡致,！鄭州微商白酒營(yíng)銷微信營(yíng)銷方案定制白酒可以為客戶提供專屬的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣,。

企業(yè)定制白酒就是企事業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)或者是商務(wù)活動(dòng)中為了提高和擴(kuò)大企業(yè)的有名度,，來(lái)獲得更好的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)來(lái)特別定制的，帶有企事業(yè)的標(biāo)志,，白酒中融入了企業(yè)的文化元素,，能夠體現(xiàn)企業(yè)品牌的形象，有很好的實(shí)用價(jià)值,。 社會(huì)團(tuán)體定制白酒是融入了團(tuán)體理念等元素,，適用于社會(huì)團(tuán)體聯(lián)誼和交流等活動(dòng)。正如所有的定制品一樣,稀缺性也是白酒定制的特點(diǎn):從產(chǎn)量來(lái)看,定制白酒通常只是滿足特殊顧客的個(gè)別化需求,相對(duì)滿足普通顧客的大規(guī)模量產(chǎn)而言其生產(chǎn)規(guī)模小;從白酒定制過(guò)程而言,顧客的個(gè)性化需求會(huì)介入其中,對(duì)白酒口感,、度數(shù),、香型等的要求不同使不同的定制酒可能成為特有的產(chǎn)品。

定制酒的稀缺性,，我們看到“定制”兩個(gè)字,，應(yīng)該就明白它的特有性,，也真是因?yàn)檫@種個(gè)性，稀缺的價(jià)值才能保值,、升值,，才能將其綜合價(jià)值發(fā)揮到較大，才能保障購(gòu)買者的利益,。所以定制酒相比普通的酒水,，有很大的區(qū)別，我們?cè)诳创ㄖ凭频臅r(shí)候一定要客觀對(duì)待,，它雖然稀缺獨(dú)特個(gè)性,，但是并不貴，是根據(jù)個(gè)人設(shè)計(jì)需求而定的,，所以喜歡追求個(gè)性的酒友,，不妨多了解一下定制酒。定制酒就是指酒水企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求,，從白酒的品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手,，為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人專屬風(fēng)格的酒水，是一種一對(duì)一式的優(yōu)良品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品,。定制白酒和普通的白酒相比,，定制白酒打上了用戶的風(fēng)格烙印，具有更多的個(gè)性元素和紀(jì)念意義,。定制白酒可以提供個(gè)性化的禮盒設(shè)計(jì),，增加贈(zèng)送的儀式感和價(jià)值感。

醬香型白酒品質(zhì)是喝出來(lái)的,，做市場(chǎng)做出來(lái)的,，并沒(méi)有什么捷徑可走，如果產(chǎn)品少了開瓶這個(gè)環(huán)節(jié),，市場(chǎng)將很難起勢(shì)。事實(shí)上,，盡管醬酒在1.0時(shí)代,，一直主攻優(yōu)異、次優(yōu)異價(jià)格帶,。但是,，在經(jīng)銷商看來(lái)，當(dāng)時(shí)的價(jià)格只是拉升了利潤(rùn)空間,，行業(yè)回歸理性后,，質(zhì)價(jià)比也同樣是醬酒面臨的一大關(guān)鍵要素。選擇合適自己的路,，這正是未來(lái)酒業(yè)走勢(shì)的預(yù)演,，酒商要注意“邊際效應(yīng)”,，提升公司在酒業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值，采用靈活的市場(chǎng)策略,；經(jīng)銷商若是拿不到名酒代理權(quán),，面對(duì)酒市分化，又該怎么做市場(chǎng),？建議選擇合適自己的廠家和品牌,，廠家也要講誠(chéng)信、遵守商業(yè)契約,、有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，愿意一起和酒商做市場(chǎng)；如果庫(kù)存太高,，就要及時(shí)割肉套了現(xiàn),，這樣才有現(xiàn)金流開發(fā)利潤(rùn)產(chǎn)品，同時(shí)酒商一定要有組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷升級(jí)迭代,，才能在廠商價(jià)值鏈中處于主動(dòng)地位,。定制白酒可以根據(jù)個(gè)人口味偏好，調(diào)整酒的甜度,、香氣和口感等特征,。鄭州微商白酒營(yíng)銷微信營(yíng)銷方案

定制白酒也可以考慮環(huán)保因素，在包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中注重可持續(xù)發(fā)展,。鄭州微商白酒營(yíng)銷微信營(yíng)銷方案

隨著消費(fèi)多元化發(fā)展及企事業(yè)單位消費(fèi)的日益理性,，白酒消費(fèi)觀念也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。現(xiàn)階段白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變下,，定制酒應(yīng)運(yùn)而生。定制酒一般指酒水企業(yè)根據(jù)客戶特定需求,，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人或單位專屬風(fēng)格的一款或多款酒水產(chǎn)品,，是一種“一對(duì)一”式優(yōu)良品質(zhì)服務(wù)。一般分為個(gè)人定制和政商務(wù)定制,，應(yīng)時(shí)應(yīng)景又分為婚慶,、喜宴、生辰,、壽宴等宴會(huì)定制,、紀(jì)念定制等。與一般用酒相比,，定制酒打上了用戶的風(fēng)格烙印,，具有更多的個(gè)性元素和紀(jì)念意義。定制酒能時(shí)刻彰顯使用者的尊貴地位：不止能體現(xiàn)出產(chǎn)品的稀缺感,，還可以體現(xiàn)出客戶的尊貴個(gè)性(如包裝上有著使用者的個(gè)性化元素烙印,，紀(jì)念,、宣傳意義十分明顯)。鄭州微商白酒營(yíng)銷微信營(yíng)銷方案

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